価値で売るのか、希少性で売るのか。

価値で売るのか、希少性で売るのか。
希少性で売っている商売やサービスは、飽和と共に廃れていく。

インスタで話題になってた店、おしゃれだと可愛いと話題になってた店、そういう店が一気に人が押し寄せてあっという間に閉店していく様を何度か見た。

SNSで話題になる事をめざしている事業主に、私は「流行りと廃れはセットですよ」と「話題になってどうしたんですか」とずっと懐疑的に思い続けている。

本当に届けたい相手が判っていたら、その人に届くために何を伝えたらいいだろうかと、自分の事業内容を整理したり、届ける言葉に変換する方がいい。

バズったりインサイトが増えたところで、本当に来てほしいお客様に届いているのかなんて、実際に足を運んでもらわないと見えてこないからだ。

届けたい相手が決まっているなら、バズを狙うより、その人に届く言葉を丁寧に置いておく方がいい。私自身がそれを体験した話をさせてほしい。
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超ミニマムな話をするけれど、私は個人的な活動でデザフェスで初めて作品を売ったことがあった。
インスタもXもnoteもやっていたが、最も反応が悪かったのがnoteで、最も反応が良かったのがインスタだった。

販売日当日、無名の画家としている私の作品を買って行ってくれた人たちがいた。
たまたま通りかがった人もいたけれど、半分はSNSを見てきてくれた人たちだった。

Xみましたと言ってくれた人は二人、インスタ見ましたと言ってくれた人は三人。
実際に買ってくれた人はXは一人、インスタだと二人だ。

いいねが良くついてたインスタ、大いに期待したが全然だ。
Xもそうだろう。

一方noteは投稿すれどビュー数も伸びなければ、スキも押されない。
当時の私のnoteのフォロワーはたった4人だ。
誰もみてないんじゃないかと思う程の反応だったが、好きで綴っていた。

販売日当日、熱心に話しかけてくれる人たちが4人ほどいた。
その人たちはみんなnoteを見てきたと声をかけてくれた。
そしてその全員が、私の作品を買ってくれたのだ。

誰にも届いていないと思っていた媒体だったが、きちんと届いていたのだ。
私はこの経験をずっと大事にしている。

インプ数も、いいねの反応率も指標としてはいいだろう。
けれど、最終的に欲しいのは売上だったり、届けたいものが届けたい相手に届く事ではないのか。

あのnoteを見てきましたと話してくれた人たちが、私のフォロワーさんなのかどうかは判らない。
けれど、実際に売り上げに出た反応率で最もよかったのはnoteなんだ。

いいねやスキがすくないからとか、インプが少ないからとか
そんな手前の評価に揺さぶられないでほしい。

とどけたい想いがあり、それが込められた商品や作品があるのなら
必ず言葉にしていればきちんと届くことを忘れないでほしい。